紙媒時(shí)代，得渠道者得天下。
當(dāng)年開(kāi)發(fā)商只需在本地主流報(bào)刊上，刊登一版廣告，隨報(bào)刊分發(fā)到千家萬(wàn)戶(hù)，基本就完成了面向核心購(gòu)買(mǎi)人群的 “告知”。
但隨著互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的陣地和模式都變了。線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，似乎已經(jīng)從餐邊點(diǎn)心，變成了能上正席的大菜。
自房地產(chǎn)進(jìn)入寒冬以來(lái)，不少售樓處冷清得門(mén)可羅雀，任憑策劃如何投廣告、搞活動(dòng)，案場(chǎng)就是沒(méi)人來(lái)。
客戶(hù)少是營(yíng)銷(xiāo)難最根本的原因，正因?yàn)榭蛻?hù)少，房子才難賣(mài)，房企才頻繁更換營(yíng)銷(xiāo)總。而客戶(hù)少的根本原因在于地產(chǎn)政策調(diào)控導(dǎo)致的市場(chǎng)慘淡，客戶(hù)少了以后，開(kāi)發(fā)商只能靠渠道帶客。
但是，淡市之下，客戶(hù)在哪里都少，面對(duì)“新客危機(jī)”，越來(lái)越多的房企開(kāi)始把注意力轉(zhuǎn)向“存量客戶(hù)”。
然而線(xiàn)下案場(chǎng)周邊攔截，線(xiàn)上廣告截流，案場(chǎng)勾結(jié)“內(nèi)鬼”導(dǎo)客等問(wèn)題頻發(fā)，所以開(kāi)發(fā)商基本上全靠渠道帶客，結(jié)果只能是陷入惡性循環(huán)。
不僅如此，對(duì)渠道的依賴(lài)還導(dǎo)致推廣費(fèi)用大幅度轉(zhuǎn)向渠道費(fèi)用，讓本不富裕的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用雪上加霜。沒(méi)錢(qián)做營(yíng)銷(xiāo)吸引客戶(hù)，只能進(jìn)一步加劇對(duì)渠道的依賴(lài)，在惡性循環(huán)里越陷越深。
在此背景下，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)“難”幾乎是所有營(yíng)銷(xiāo)人的共同感受，怎么破？
宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場(chǎng)情緒和國(guó)家政策一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法改變，想上岸就要拒絕躺平。在實(shí)踐中，需要以退為進(jìn)，以守為攻，打破僵局，開(kāi)創(chuàng)新局，發(fā)掘更多的創(chuàng)新打法。
一、自媒體營(yíng)銷(xiāo)
自媒體是當(dāng)前比較火爆的行業(yè)，將傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方式嫁接到自媒體，可以收到一些更好的效果。
通過(guò)視頻直播方式，及時(shí)更新房地產(chǎn)項(xiàng)目信息，所見(jiàn)即所得，給業(yè)主以直觀的體驗(yàn)感受，視覺(jué)沖擊。
二、實(shí)現(xiàn)注意力到購(gòu)買(mǎi)力的跨越
只把人的注意力吸引過(guò)來(lái)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如果沒(méi)有貨真價(jià)實(shí)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，效果反而會(huì)適得其反。有亮點(diǎn)還不夠，要做到唯一性、不可替代性。
發(fā)掘更多的意向客戶(hù)是第一步，然而第二步，更重要是將客戶(hù)意向轉(zhuǎn)化為確定的購(gòu)買(mǎi)行為。
三、實(shí)現(xiàn)技巧向戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)化
要從銷(xiāo)售技巧性向戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)化。現(xiàn)在業(yè)主知識(shí)更新特別快，對(duì)于房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)以及樓盤(pán)的情況，了解的都很深入全面。
很多傳統(tǒng)打法、經(jīng)驗(yàn)做法，對(duì)于許多業(yè)主來(lái)講已經(jīng)不太適用。不如開(kāi)誠(chéng)布公，明確告知項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和不足，讓業(yè)主選擇符合自己要求的項(xiàng)目。
四、與業(yè)主良性互動(dòng)，產(chǎn)生共鳴
幫助業(yè)主明確自身需求，并產(chǎn)生共鳴，心有靈犀一點(diǎn)通，會(huì)心一笑。置業(yè)顧問(wèn)真正起到顧問(wèn)作用。讓顧客在感受產(chǎn)品的同時(shí)，得到尊重，了解更多的樓盤(pán)信息，擴(kuò)大知識(shí)面。給業(yè)主提供最新行業(yè)資訊，幫助業(yè)主加大決策力度。
這樣才能獲得業(yè)主更大的認(rèn)同與支持，即便不成交，也起到很好的推廣作用。
對(duì)于房企而言，他們真正需要的是能更好地幫助房企導(dǎo)流獲客的生產(chǎn)工具。面對(duì)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)如此艱難的困境，優(yōu)房軟件結(jié)合多家百?gòu)?qiáng)房企和地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人的經(jīng)驗(yàn)，推出優(yōu)房云售樓系統(tǒng)，旨在助力房地產(chǎn)行業(yè)抓住數(shù)字化趨勢(shì)紅利，降本增效，增加獲客，助力突圍地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)淡市困局。
比如利用全民營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)上售樓，等方式全方位提升房企自主獲客能力，做大做強(qiáng)自渠，降低分銷(xiāo)成交占比。對(duì)于分銷(xiāo)，通過(guò)優(yōu)房云智慧案場(chǎng)等產(chǎn)品，提高分銷(xiāo)效率，更規(guī)范高效的帶客。最終實(shí)現(xiàn)自渠、分銷(xiāo)雙管齊下，一起為業(yè)績(jī)做增量。
而針對(duì)轉(zhuǎn)化難題，我們可以借助優(yōu)房云系統(tǒng)數(shù)據(jù)智能精準(zhǔn)洞察客戶(hù)需求和判斷客戶(hù)意向，讓置業(yè)顧問(wèn)把80%的精力放在20%的高意向客戶(hù)身上，并根據(jù)大數(shù)據(jù)客戶(hù)畫(huà)像進(jìn)行精準(zhǔn)逼定，同時(shí)配合搶券、秒殺、拼團(tuán)等多種鎖客逼定工具，加速成交！
在房地產(chǎn)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和服務(wù)時(shí)代，房產(chǎn)企業(yè)在數(shù)字化智能化建設(shè)的大潮中不斷向前而行，前瞻性運(yùn)用科技與數(shù)字化工具的房企顯然會(huì)占據(jù)更大的優(yōu)勢(shì)。
作為創(chuàng)新型信息科技平臺(tái)，優(yōu)房軟件的房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)基于前沿技術(shù)提出的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)解決方案，能夠助力房企在數(shù)字化時(shí)代勇立潮頭。
未來(lái)，房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)將最大限度地為房企開(kāi)拓客源，與眾多房企一起，打好房地產(chǎn)行業(yè)的這一場(chǎng)變革戰(zhàn)！
深圳市宏源計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司成立于2013年，由地產(chǎn)行業(yè)近20年經(jīng)驗(yàn)的管理咨詢(xún)及信息化專(zhuān)家團(tuán)創(chuàng)建。是地產(chǎn)行業(yè)ERP整體解決方案服務(wù)商，為企業(yè)提供全鏈路ERP"管理+業(yè)務(wù)+IT"整體解決方案。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)1、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理： 房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理、移動(dòng)售樓、全民營(yíng)銷(xiāo)、微信選房、防飛單人臉識(shí)別等軟件系統(tǒng)；2、企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理： 運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)、成本管理系統(tǒng)、進(jìn)度管理系統(tǒng)、招彩管理系統(tǒng)、費(fèi)用管理系統(tǒng)。
"我司已獲得14項(xiàng)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)，1項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，"雙軟認(rèn)證"，"知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系認(rèn)證"，同時(shí)也被授予廣東省高新技術(shù)企業(yè)，被評(píng)為廣東省守合同重誠(chéng)信企業(yè)和中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信用企業(yè)，入選順德高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會(huì)和中企信辦信用建設(shè)工作委員會(huì)等榮譽(yù)，多年的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)與取得的輝煌成績(jī)有目共睹。 我司始終堅(jiān)持以創(chuàng)新的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和卓越的解決方案，為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)，并以負(fù)責(zé)的企業(yè)理念、不懈的創(chuàng)新追求，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
